高级微商进阶课:假期应该怎么发朋友圈?

先问问大家。假期都是怎么过的?一家N口出去玩的打1,在家呆着的打2,其他的打3。

课堂互动:

过去这5天,虽然我们的度假方式各有不同,但总的来说啊,无论是我,还是你们,还是朋友圈的潜在顾客们。

在过去5天基本都处于一种【无序】状态,原本的生活节奏被打乱了,原本的社交关系发生了改变(孩子没人带,家人亲戚都来了,朋友要聚会等等)。这种改变会带来一个结果,就是人均使用微信的时长降低,相当于一个缩小版的春节。

潜在顾客们不仅刷朋友圈的时间被打乱,看朋友圈的耐心也会变少,因为她们可能正在外面,在路上,在和孩子抢手机,只能匆匆扫一眼,来不及细看,来不及思考。

在这种特殊状态下呢,我们的朋友圈如果再发很多字的科普、硬广、会比平时的效果更差,这是假期的坏处,那有没有好处呢?

当然有,显而易见,比如你们这5天里的生活娱乐项目,是不是比平时更丰富了?去看了电影,去踏青郊游,去了景点,去逛了街,下了馆子……

平时发愁没有生活素材可发,假期帮你们解决了这个问题,哪怕你宅在家哪儿也没去,也一定偷偷看了电影(可以写输出),或者做了大扫除(可以晒场景,可以晒他拍),或者亲自下厨做了饭(可以晒成果)。

所以节假日的时候,适合多发生活素材,做好个人展示,吸粉、养粉、互动。

广告呢,适合少一些沉闷的科普,少一些需要深度思考的内容,多植入场景:比如假期聚餐时的裸藻、出去野餐带的一杯小粉水、逛街补妆的气垫……

无论广告还是生活,只要应时应景,人们就爱看。

那带大家回顾一下,我这5天朋友圈是怎么发的:

01

第一天

都是规定动作,完成任务。

2条晒收入和1条减脂营是必发的,中间穿插了一条生活,我回娘家吃饭时遇到的小趣事(卖自己,引起互动):

02

第二天

着重展示出游,有自拍,有他拍,有场景感。

产品广告,当然也发了,以简单轻松的形式——搞好婆媳关系的小技巧。看似在发生活,其实是一个顾客反馈,让假期中的人们也能轻松的看进去。

03

第三天

交代了我在携家属户外锻炼,他拍,有场景感。

为什么一再强调要他拍,要带着环境一起拍,因为这样,观众才会身临其境。比你晒个大脸,或者拍个广场,效果要好不止一点半点。这种生活照也是打造个人品牌的必备品、快消品。

这天还发了个视频号,让潜在顾客们看看我动态的脸,听听我的声音,看看我的表情,刷个存在感。(不过这条视频号的播放量惨败,验证了规律:假期看手机的人确实少)

04

第四天

发简单的广告(展示美女,展示裸藻使用场景),展示自己的生活(和老公吃水煮鱼,然后陪老公满街找车钥匙)。

05

第五天

要准备重回战斗状态了,全员收心,该发广告发广告,展示产品,展示招商。同时放了三个猛料:

① 强互动素材

一般都来自互联网,比如五元买女友啊,比如美人鱼二选一啊,比如直男测试题啊,绿茶婊鉴定题啊……这类人人看了都想参与的。我今天用的是中国超模vs中国网红的投票:

评论区90条,你们品一品,我一次性激活了多少中弱关系?和多少人强化了链接?创造了多少立刻私聊的机会?

② 人生重大事件

婚丧嫁娶、生日纪念日、生孩子……这些都属于朋友圈大招。

大招就是用来做朋友圈人口普查的,同样,也能激活中弱关系、强化了链接、创造私聊机会。

人生重大事件的次数有限,不可能天天有,但很公平,每个人都有婚丧嫁娶的时候,都有生日纪念日,只不过看你有没有好好利用。

③ 自己的美照

没啥可说的,颜值就是生产力,肯好好营业拍照的微商互动率不会太差。

上一条143个赞,这一条77个赞,这数据,是不是很令人陶醉?

但别急着羡慕,数据是市场对单条内容的及时反馈,每一条内容,获得的回应都不一样。看看我今晚发的两条广告:

一个6人点赞,6人全是代理:

一个5人点赞,5人全是代理:

这五条朋友圈都是我发的,而且是在同一天发的,但市场反馈如此不同。这就是我们要琢磨的规律,也是我们必须尊重的规律。

那些出道之后发广告,说没人点赞评论,就玻璃心了的新人代理们,就是对规律缺乏了解,仅此而已。

那么,我的假期5天朋友圈就复盘完了,最后想给大家划三个重点:

▌1、应时应景,紧跟大势

一年有四季更迭,一天有晨昏交替,国家有节日,社会有大势,我们作为一个微商,一个人,要跟着环境走,当个变色龙,而不是不管外界怎么变化都自说自话的孤岛。

我今天看一个采访,说中国古代的贵族女性有多讲究,她们的衣服和首饰钗环,都是要跟着节气变化的。

腊月一到,她就得戴小葫芦;元宵节的时候要带灯球,还要配扑灯的蛾子。

冬天梅花开的时候,衣服和首饰要有梅花纹样。

你说有啥用,可以说是钱多了撑得慌,加上古代女性工作不饱和,不需要996,所以闲的。但这其实也是古人对环境的感知力,道家讲“天人合一”,我与世界是一体,这其实是一种动物在自然中的生存智慧。

这种智慧对现代微商的重要性,比对古代女人来说还重要的多。

不光体现在我们发圈素材、侧重策略的应时应景,还体现在热点事件发生时,我们能不能及时选择自己的切入角度去蹭。

要有当个变色龙的意识,培养自己的感知力随时在线。

▌2、认真出镜,日常营业

这个话题我在美商课第三课详细的讲过:

美商必修课03:把拍照当成一场硬仗来打

(△点击蓝色字体,阅读原文)

很多人口口声声说想打造个人品牌,但朋友圈里连个人都没有,我去提醒吧,她就说,有道理!但我没机会拍/懒得拍/不会拍/忘了拍……

那你不好好营业,顾客就去别家店了呗。

我前面强调了那么多遍:

他拍、场景感

他拍、场景感

他拍、场景感!!

就是为了让观众身临其境,我是谁,我在哪儿,我在干啥,三个问题,一图解决。这些照片不难拍,都是在身边随便抓个人,让人帮忙拍,然后自己修出来的。

好好把美商课第3课学两遍,动起来就行,怕就怕懒,然后找一万个理由,你想吸粉,至少得给粉丝一个自我投射的客体,你连个人形都不露,粉谁啊?粉不起来。

我觉得美商课里讲的够清楚了,这里就不重复了。

▌3、定期互动,点兵点将

第三个重点板娘上周的课刚讲过,大家应该还有印象。

无论是给福利的互动,还是投票、答题的互动,还是有趣生活的互动,总之都是要互动。

我们养鱼,肯定想养的是活鱼,我们养粉,想养的也是活粉。怎么才能活?肯定不是你独自美丽,与粉丝老死不相往来。

私聊是互动,给对方的朋友圈点赞评论是互动,你自己发点强互动类型的朋友圈创造机会也是互动。

日本有一个很有名的商业案例,是个餐饮品牌,叫玉子屋:

不做宣传,客源稳定,日本外卖玉子屋年赚90亿有何秘诀?

(△点击蓝色字体,阅读原文)

他们的成功有很多模式上的亮点,我在这儿只说一个:他们的成功有很多模式上的亮点,我在这儿只说一个。

“司机在回收饭盒的时候常常会询问顾客对便当的反馈,给顾客下周的菜单,去了解顾客更多的喜好;这种长期的一对一沟通,不仅能获取更精准的用户需求,也会让顾客留下更深的印象,这种真诚的印象会比任何的广告都更有效;顾客会因此增加对企业的好感度。”

这家餐厅专门给企业送便当,中午送一趟,晚上取一趟饭盒,每天见顾客2次,还有比每天见2次更好的维护老顾客的方式吗?

宫斗剧告诉过我们:见面三分情,时不时对个话,互个动,低头不见抬头见,见了就得说一句:吃了吗您内?

短期看不出啥,长期,这就是培养出了深厚的链接。

升级财富和影响力,最最关键的是:

你能给别人提供什么价值以及价值的大小+你跟外界连接的效率和质量和尽可能多的对的人,建立高质量的链接,那你这辈子都不会穷。

这个观点,板娘的课里其实也有提到,她说的是:线上赚钱的核心,就是让更多人来看你,爱看你。让自己成为一个有用、好用的人。

其实赚钱啊,就这点秘密,我们翻来覆去用不同的话说来说去,而已。多说几次,就看谁行动起来。

三个重点:

1、应时应景,紧跟大势

2、认真出镜,日常营业

3、定期互动,点兵点将

这深夜加餐也加的有点久,专业又逼逼一小时了,希望大家有所收获,明天就恢复正常工作了,该谈单谈单,该打卡打卡,该冲刺宁夏游冲刺宁夏游,假期是用来逃避现实生活的,可惜只能逃避5天,现实就扑面而来,对我们紧追不舍。

我们只有一个选择:高高兴兴的和现实生活开战。

只要不怂,就不会输,明天继续打它个落花流水,让它知道谁才是真正的爸爸。

声明:本站所有文章,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。
搜档网 » 高级微商进阶课:假期应该怎么发朋友圈?

发表评论